|
+7 (499) 402-8021
�������
����������
������� �����������
������� ������������������ ������ ����� ��������������� ���� ���������� ������������� ��������, ������� ���������, �� ����� ������ �� �������, � � ��� ����������� �������� ������ ������� �����. ����, ������ ����������� ����� ����������� � ���� ���� ��������������� ������: � ���������� � ���������� � ����������� � ����� � ����������
������ ������ ������������������ �� �������� ������� � ��� ������, ��� � ������ ������������� (���� ��������� ����� ���������� ��� ���������� ����� � �����) �� ������ ������������ � ������, ������� ��� ������, � ����� ��������� ������.
����������
���������� �����: � �������� ������ � ������ ����� � ��������� ������������ ����� � ������� ����� � ������ ��������� � ������ ������� � ��������� � ������ ���������� �� ���������� � ���������, ������� � �������� ��������� � ������� � ��������� � ���� ������������� �� ���������: �������� ������, ������ �����, ������� ����� � ���� ������������� �� �������� ��������� � ��� � ���� ������ �� �������������� ������� ���������
�� �� ����� ��������������� �� ���� ������������ ����� ����������, � ������� ������ ��� �������� ������� - ����� ��������� � ������ ��������� ���������. ������ ��� ������� � ������� � ������ ��������� �����������, ������� ���������� ���� ������� �� ������ ���, ������� ���������� �������� ������������: ��� �������� (������� �� ������ � ������) ����� � ������, ��� ����������� ������������. � ��� ��������� ��������� ������, � ��� ������� ����������� �������� ���� � ������. ����������� ���������� ������� �� ����������� ������� ������ ��������, ��� � ���� ��������� ������ ����. ������� ������������ ���������: � ���� ��� ��� ������, �� �������� �� 5 ��� (� ��������� ���� ��� ���������� �������) � ���� ���� �� ��� ������� �������, �� ��� ���������, � ��������� �������� 10 ��� (��� ������������ ��������, ���� �� �� ���������� ������� �� ������ ������������) � ���� ��� ������� ���� �����, �� �������� �� 7 ��� (��� ������������ ��������, ��������������� ������� ����� ������ ������������) ����� �������, ������ ����������� ����������� ����� �������� - ������� ��� ���������. ����� ���������� ����� ����������, � ��������� ���������� �����, ��������, ��, ������� ��������� ����������� ����. ����� ����������������� ����������� ������ ��������, ��� ��������� ��������� � ������ �������� ����� ��� ���� ���������: ��� ������� �������� (���� ������ ������) ������� ����� ���������, ��� ��������� (������ ���� �������) ������ �������� ���� (��� ��, ��� � ������), �� ���� ���� - �� ������������.
� ����� ������ ������� �������� �������� ����������.
� ������, ��� ��, ��� � ������, ������� ��������� ���������. � ���������� ��� ������� ���� ����� � �������� �� 7 ���
�������� �������� ����������� � ���, ��� �����������, � ����� ������ ������� ������������, ��������� �������� � ��������������� ���������� � ��� �������� �� ���� ���, � ����� �� �������� �� ����. ������� ���������, ���� �� �� �� ������� ��� ��������� ���������� ����������� ����������. ������ ������� ���� �������������� � �������� ������ � ��� ���������� ������������, �� ���� ������������� ������������. �� ����� �� ���������� ���� ����������� ����������� �������� ����� �����, ����� ��� ������� ��������� ���������? �����������, ��� ������������ �������. � ������ ������ ����� ������ �������� ���: �� ��� ���� �� ���� �������? � ��������, � �� ���� �������. ����� ��� ��������, � � ������ 10 ��� ����������, � ���� ������ ������ �������� � ������������� �����, � ����������� ��������� ����������� ����� �� �������. ����� �������, ����� ����������� ������� ����������� ������������. ����������� ������ ���� ��� � �������� ������� ����� ������������. � ������ ��� ������� ���� ���� �������� ������ ������ ����� ����� ����������� �������.
������� �� ����� ������� ����� ����������� � ��������� � ���, ����� ��������� ����� � �������� �������� ��������� �����������. ��� ���� ������������ ������������ ������ (������� ���������� ����������� ����������), ��������� ��������� ���������� ����� ���: � ���������� �� ����������, �������� �������, �� ���������� ����� ����� ����������. ��� ��������� ��������������, ������� ����� ������� Win/Win. ������������ ������� ������� ����������� � ���, ��� ��������� ��� ����� ���� ���������� ���������� � ����������� ��������� ������������ � �������������� ��������� � ���������� �� ������� ������ ������ �� ���������� �� ���� �������. ��� ��������� �������������, � �� ���������� ������������ �� ���������� ������ ����� �����, ������� ����� ����������. ����� ��������� ����� ������� Win/Lose. ������������ ������ ������� ��� ��������� ��������� � ���, ��� �� ���������� ������ ����� ����������� ��������� � ������������ � ��� �� ����� ��������. ���������� � � ���, ��� ��� ������ �� ����������� ������������� �������� ����� ���������� �� ���������� ����� ������������
��������� Win/Win, ��� ����� ��������������� �����������, ���� ����������� � ������ ������������ ������������� ������� �������� �������, �������� ��� � ������ �������. ������ ������� ������� � ����� ����� ����� � �������� ��� ���������� ��� ���������� ���� ��������� ������������ ���������� �����������: � ��������������� �� ���������, � �� �� ��������. ���� ������� - ��� �����, � ��� �� ������� �������. ���� �������� - ��� �����, ��� ��������� ��� ������� �������. � ������ ������� - ��������� ���������. � ������ ������� - ������ ����� ���������. ���� ������ - ������ �������� ��������� � ���������� �������, ��������������� ���� ���������, �� ���� ��������� ������������ �����������, �������� ����� �����. � ��� ����������� ��������� ��������� ����������� ����������� ��������. ����� �������, ������� �� �����������, ����� ������������ � ����������� ������� ���������� � ���������� ����������� ��������� � ���������� ���������� ������������ ������������ �����������. ���� �������� �� ��������� ���� ���� ��������������, �������� �������� ��� ��������� Win/Lose, � �� �� ������ ��������������� ������ �� ����������� ��������, � ��� ������ ���� ����������� ���������� ���������� � ������������� �� �������������� ������ ������� �������� (������ �����, ������� ���. ����� � �������� ��� ���������� ��� ����������)
��� �� ��� ������, ��������� Win/Win �� �������� ������������ ������������ ����������, �������� �� ��� ���� �����������������. ��� ����������� ������ ��������� �� � ���� ��� �������������, ����� �������� � �������� ������������. ��� ���� ����� ��� ��������� ����������� ����� ������� ��������� ���� ������, ����� �� ��������� ������� ���������� ���������� ���� �������: � ������� ��������������� ������ ����������. ��� ���� ����������� �������� ����������� ����� �����������, ��� �������� ����� ��������������� ������� ���������� ������ �������������� � ������� ����� ����������� � �������� ������ � �������� ��������� ����������� ��������������� �������. � ���������, ��� �� ������ ��������. ����������� � ������ ���, �������� ����� ������� ��������, � ������� ��������� Win/Lose �������� ����������� ���������: �����, �������, ������, ������, � ����������� ����������� ��� ������������� ������ �� ��������� �������������, ����� ������ ������ �� ���������� ������������� �������� �������� �������. �������, �������� ����� ������� ������� ������� ��������, � ��� ���� ����������� �������� �������, ������������ ��� �������. �� �������� ��� ������ �� ������. ���� �� ����������� ��������� Win/Win, ���� ���� (����� ��������� ����� � ����������� �������� ������� ��һ), ��������� � ������ ����������� Win/Win ���������: � �� �������� ����� ������ ��������� ��������� ���������. ���� �� ��� ����������, ��� �������� ���������� ����� Win/Lose � ������� ��������� ��������� � �������������� �������� ������������ � ������� � ������ ������� ������ ������ ���, ��� ���������� Win/Win. �� ����� ���� �� �������� ��������� � Win/Lose (���� ����. �������� ������� ��һ)
��� �� ���������� ��� ���������� ��������� Win/Lose? ������� ��������� ������������ �� ����� ����� : � �� ������� ������. �� �� ���������� � ���� ������. ������ ���� ������ ��������. (������� ���������� ������������ �� ��������������� �����������? ��� � � ��� ��) � �� �� ���������� � ���� ������, �� ������ ������ ������������. (��������� ��� ������������ ��������� � ������ ������. � ������ ������� ������ �����, ������ ���������������� � ���, ����� ������������ � ������, ������ ���������. ����� ������� �������, ������� ������ ������������� � �������� ������ ��� ������ �������, ����� ���������� ������) � �������� ����������� ��������� ��� ���������� �� � ���������� ������������� �����, ����� �� ����� �����. ���� ������� ��� �� ��������, ������ ������� ���һ � �� ��������� ����������� � ������� ����, �������� ������ ���������. � ���������� ���� ���� � ����� ������ ������� ���������� � ���������� ��������, ���������� �� �������� � ������������� � ��� ���������� �����. (��� ��������, ��� �� ����� ������������� ��������� �������� ����������, ������� �� ������ ������������ ������ ���) � ������� ��� ���� � ������� ���. ���� �� �� �������� ���� ����, �� �� ������� ��������� ������ � �������� ��������� ���-���� ����������. �� ����� ������ ��� ��������� � ���� �������������� (���� ����. �������� ������� ��һ)
� ��� ���� ����������� �������, ���������������� �� �������������. ������ ������������ �������� �� ����������� �������� ��� ���������� ����� �� ������������� ��������� �����: � ������� �� ���������� ���������� �� ��������� � ����������. ����� ��������, ��� ��� ������ � � ������ ����������� ������ ������ ���������, �������������� � ������������ � ������ ������������ ��������� ��������� � ����� ��������� ��������� �������� �� ���������, ��������� ��������� ����: ����? �� ��, ��������, ��������?...� � ������� �� �����������, ��� ��������� ����������� �����������, �����������, ������, ��� � ����������, � � �� ����������� �����, �� ����� ������ �������, ����������� ������� ������, ��� �� ������� ������ ��������. ������ ��������, ��� ���� ���������� ������ �������� � ���, ��� ������ ������� ������ ������. � �������� ������������ � ���������� ���������� ���� � ��������� � ������ ������������ - ����� ������� ����� � �� � ��� �� ������������ �� ����� ������� - ����� ��������� ����������� �������������. �������, ��� ��� ������� ���������� ���-�� �������, ��� ��� � ������ ������� ���-������ ������ � �� ���������� ���� �� ���������� (50/50) - ����� ��� ��������� ���������, ����� � ��� ��������� ����������� ��� ������� � �� ����������� ����������� �� "�������" � "������" � ��� ��������� ��������� ������ ������� � ����������� ���������� ������������ � ���������� ���� � �� �� ����������. ������������ �������, ����� �������� �� ��������� �������� ���������� � �������, ��� 80% ������� �������� �� ��������� ������ �����������
� ��������� ����������� �Win/Win �������� � ������������� ������ �������������� ���������� ���������: � �� ������� 12 � �� ����� � ���� 10 � �� ����� ����� 8 � �������� ����� ����� 6 � � ���� ���� 4 � � ���� ���������� 2
����, �� �������� ��������� ������������� � ������� � ������ �������� ��������� �������������� � ���������������. ������� ������ ���� ����� �������� ����������� �� ������ ���������, ���������� �������� �� ����� ���������� ��������� �������������� ���������� ��������� �������� �������� ������� � ����������� ������� ���, ��� � ���������� ����� ������. �������� � ��� ������������ ������, ������� ��������� ��������� ��� ������� � ������ ������������ �� ����������. � �������� �������������� �������� �������, ������� ������ ���� ������� �� ��������, � ����������� �������, �������� ��� ������� ����� �������� �� ���������� �����������. ������ ������������ ��������� �������������� ��������� ��������, ��������������� ��������� ������������ �������� �������. ����, �������� ��������� ������� ��������, ������ ��������������� � �������� ��������, �� ������ �������� ����������� ������� �������. ������, ��������������� � �������� ��������������, ������������� � ���������� � ��� ������, ���� ���������� � ������� ���� �������� ��������������� �� ����������, � �� �������� �������� ��������. ������� ����� ��������� ������������� ��� ��������� � �������������� ��������� ������� � ��������������� ��������. ����� �� ���� ����������� � �������������� ������������� ������������ � ��� �������� ��������������� ������ ���������.
�� ����� ������������ ����������� ����� ����� �����������, ��� �������, ��� ��������� �������� �������� �������: ����������, ������������ � ����������.
� ���������� �������� ��������� ���� �������� �� ���������� ���� � ������ ����������� ���������� ��� ��� ������� ���������. ����� ���� ������ - ����������� �������, ����������� � ���������, ������� ����������� ���������������� ���������, ��� ���������� ������� �� ������������� ��� ��������� � ������������ �������� � �� ������������� �������� ���������� ���������� ������, ����������� �� ���������� ������������ �����, � ����������, ������ ��������������� ������ ����� ������������ � ���������� �������� � �� ������� �� �������������, ��� �������� ����� ��������� ���� �����������. � ���� ������ ����� ����� ��������, ����� �������������� (��������������) ���� (���� ���������) ����� �����������. ������ �������� � ���������� �������� � ���������� ��� ���������� ����������� ������������ ������ �����
����������
���������� �����: � ������������ ��������� ����������� � ������������ ����������� � �������� � �������, ���������� �������� �������� � ����� ������ ��������� � ����� ����������� � ����� ����� � ��������� ������ �������� � �������� ������������� � ������ ������� ��������� � ����������� ��������� � ����������� ��������� � ����������� �������
�������� ������ ����� � ����� �����������. �� ������ �������, �������� �� �������, ���������� ���������� �� ����������. ������� ������������ ����� �����? ����������� ��������, ���������� �� �������� � �������������. �������� � ������������� ������ �� ����� ����������. �� ����� ���������� ����� �� ������������� ������� � ���������� ������.
�����������
���������� �����: � ������������ ����������� � ������������ �������, ��� ���������� ������� ����������� ��������� � ���������� ��������������� ����������� ��� ���������. ������� ���� �� ���. 1? ����� ���� ������ � �������� ���������, ��� ������������, ������� �� ������� � ���������� ���������� ����������, ������������ �� �����, ������� ��� ����� ����� �����������.
�����
���������� ����� � �������������� � ��������� ����������� � ������ ����� ���������� ���������� � ������ ���������� ��������� � �����: ���������� ������������ �����, ������� �� �������������� ��������
����������
���������� �����: � ������ �� �������� ��������������� � ������������ ����������� �����
����, �� � ���� ����� ������ ������������� � ����� ���������� ������������� ��������, � ��������� ����� �������� ����������� �������, ��������� � ������� ��������� � �������� ��������� ���������. ������� ������ � ������ ������ ��� ������ �����, �������� � ��������? �� ����� ���� � ������, � ���������, � ��������� � ��� �������� ��� ��������� ������������� ������������, ������� �������� ��� ������� ��������� ���������� � ���������� ������������ �����: � ������� ����� � ��� ��������� Win/Win, ��������������� �� ���������� ����� ��������������� ������� � ��������� - ��� ����� ���������, ������� ��������� ���� ������� � �������� ���������� ���������� �� ������ � ������ �����������, �� � � ������ ����������� �������� �������� ������� � �� �, �������, ��������� - ��� ������������ ����� �����, ���������� ��������� Win/Lose, ������������ �� ������ � �������� �������� �������������. HR ����������///2008 �., �7-8 |